众诚鸭业1年内将融资超1亿元

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deli发表于4243天 10小时 15分钟前 来源:www.somo8.com
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 关键字:众诚鸭业融资风险投资

都说中小企业融资难,农业企业更是难上加难。然而,近1个月来,十多家国内外风投机构的上亿资金,都把目光投向了一只“苏州鸭”。

  “牛气十足的鸭子”

一家美国私募基金控股的上海投资机构考察团刚走,另一家上海的投资机构下午又接踵而来。“鸭司令”——苏州众诚鸭业集团总经理孙建明透露,争着“送上门”的投资额高达1亿至2亿元,他们将择优而定,一年内确定下资本战略合作伙伴。

据介绍,众诚鸭业成立于2001年,主导产业是种鸭培育、鸭苗孵化和销售、饲料生产和肉鸭屠宰深加工。去年共内销鸭苗2.5亿羽,当上国内鸭苗生产企业中的“龙头老大”。此前,公司也想过借助风投资金,进一步扩大规模。几经接触,均遭到投资机构的“冷脸”——他们说,投资养殖业,风险比赚头大。

2007年,公司拉长产业链,开始筹建冰鲜鸭屠宰加工生产线和物流中心,今年端出“冰鲜鸭配送中心”的盘子后,立马成为“牛气十足的鸭子”,受到投资商热捧。最近主动“找上门”就有上海中美投资、上海银桥投资、吴江东方国投、苏州园区创投等。

注重“成长性”的风投

前来考察洽谈的资本方之一、中美投资上海办事处一位高管表示,受全球金融风暴影响,很多人对市场预期缺乏信心,崇尚“现金为王”。他们在中国的投资也更加谨慎,项目投资的标准已相应提高,今年15亿美元的计划投资才用了6亿美元。之所以看中众诚鸭业项目,一是其抗风险性比较强,二是有政策支持。

他说,众诚鸭业是农业部第四批国家级重点农业龙头企业,且于今年获得了省发改委立项,政府资金很快会注入。从政策面上看,十七届三中全会以来,国家正加大扶持农业龙头企业的力度。机构与国家资金“捆绑式”投入,风险大幅降低。据此,他们提出了直接控股众诚鸭业,并且作为优质资产到美国上市融资的计划。

上海银桥投资负责人表示,如今,业内普遍认为,农业项目收益率虽然不是很高,但多具有生命周期长的特点。这样的企业受益于政策暖风又具良好的成长性,是资本的优良避风港和金矿。

核心竞争力是资本“兴奋点”

“鸭司令”孙建明有两条“口诀”:人无我有;要钱不能“急吼吼”。

他说,单靠养鸭,风投机构肯定看不上眼。但打造出“冰鲜鸭配送中心”,就拥有了核心竞争力。冰鲜鸭的概念是,鸭子屠宰后,在正负5℃的温度保存,在3小时内运送到目的地,这样肉质没有改变,比较新鲜。如果超过3小时,就会变质,只能通过冷冻的方式运输。这项技术的应用,使众诚鸭业进一步打开长三角市场形成“人无我有”的优势。公司所在的桃源镇地处江苏最南端、江浙两省交界线上,交通便利,距离上海、杭州、苏州都只有七八十公里,全部覆盖于三小时交通圈内。此外,上海等市早已禁止活鸭、活鸽和鹌鹑的交易,其市场优势更加突出。

记者注意到,该公司的融资项目书上对300个连锁店、100台配送车辆、机器设备和生产线、首期网店建设等都做了单体成本的详细介绍,细到“鸭毛的高效处理”。

孙建明说,以上情况投资机构看得见摸得着,比较放心。不像有些项目全是“纸上谈兵”,盘子不大,开口不小,项目书一打开就“吓”跑了投资方。

心中有底,谈判时才不会“急吼吼”。孙建明告诉记者,有些投资中介过来,我们谈得并不多,资料现成的,尽管查阅;有些资本运作高手,希望借壳套现获利,我们不会跟他们合作;有些是要控股,有些是参股获利等,我们要谈判。总之,栽得梧桐树,不愁引不来凤凰。

银行界人士分析,普通的农业项目没有像样的资产,没法进行抵押贷款,因此融资难。但如果抓准资本的“兴奋点”——拥有核心竞争力,融资并不难。毕竟,投资机构也希望投出去,才会有效益。

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