创业板上市公司的商业模式实质性判断

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deli发表于3966天 32分钟前 来源:www.somo8.com
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   对企业商业模式的实质性判断

“对于创业企业,商业模式好比土壤,芦苇可以茂盛于滩涂,但是滩涂上必定长不出乔木。”广发证券蔡铁征感慨。一般而言,良好的商业模式一定是有机地组合起各种资源,从而创造并实现价值,最终使企业的自身成长成为一种合理现象。

因此,保荐机构认为,对商业模式的考察,应特别注意以下几个方面:

一是产品或者服务的价值属性。企业之所以能盈利,一定是满足客户的某种需求,提供具有特定价值的产品或者服务。比如,如家满足客户旅行的居住需要,三生制药满足患者的康复需要,盛大满足人们娱乐的需求,都是很有价值的。总之,在研究一个商业模式的时候,产品或者服务的价值属性至关重要,因为它在很大程度上决定了潜在的市场规模和定价模式。

二是资源的易得性与资源配置。机构认为,资源的易得性是一把双刃剑,如果一种商业模式所需的各种资源都很难得到,对于那些已经建立并且占有资源的企业来说是一种保护,对于后来者则是一道坎。因此,机构判断一个好的商业模式,不必要有太多难以取得的资源,也不应该对那些易得性很高的资源进行太多投入。

三是规模效应和积聚效应。一般来说,几乎任何一个行业都存在规模效应,积聚效应则随着规模的扩大直接增进客户体验到的价值,是一种更高级的效应。存在积聚效应的商业模式里,先行者优势会特别明显,而后来者复制完全一样的商业模式获得成功的概率就很低。

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